陕工网讯(郭姗 张炜韵)近日，陕钢集团汉钢公司优特钢销售传来捷报：4月份优特钢单月销量创新高，环比提升35.17%，其中圆钢类产品占比突破58%;合金结构钢等多项高附加值产品销量均创单月历史最好成绩，综合销售价格较建材中组距价格环比提升59元/吨，为实现百万吨优特钢战略目标注入强劲动能。

　　优化产品结构，订单增长跑出“加速度”

　　“市场不等我们，我们要主动跑向市场。”面对复杂多变的市场形势，该公司构建“研发+生产+销售+服务”四位一体快速响应机制，打通全流程信息壁垒，形成“客户提要求、研发定工艺、生产保兑现、销售优服务”的闭环管理体系，以高效协同推动订单式增长持续提速。

　　在优特钢产品结构优化上，坚持以效益为中心，聚焦机械制造、汽摩配件等产业升级需求主动抢抓高附加值的订单，推动销售人员从“接单员”向“经营者”转变。4月份，圆钢类产品创下公司优特钢转型以来最高水平，拉丝产品环比降低7%，产品结构更趋合理、效益更加突出。通过持续优化产品品规结构，合理调整产品销售占比，推动产品结构向高端化、高效益方向升级，圆钢类及核心合金品种成为拉动销售增长的核心引擎。

　　聚焦效益提升，品牌影响彰显硬核实力

　　“4月份，我们在市场攻坚与效益提升两端同步发力，优特钢价格跑赢网价43元/吨，在行业竞争激烈、市场波动较大的背景下，实现了量效齐增。”该公司相关负责人介绍说。

　　该公司建立了以边际贡献为基准的“算账经营”导航机制，跟踪市场需求变化，灵活切换生产组织模式，合理调控产量，推动产量与市场需求精准匹配;落实精细化管理，建立价格动态研判与政策联动机制，推行订单化生产兑现模式，紧跟市场供需变化灵活调整定价策略，坚持分区定价、分品定价差异化，并通过产品定制化提升产品竞争力，带动吨钢利润水平提升。

　　从核心效益数据看，4月份，高附加值合金结构钢系列产品销售推广量实现历史突破，环比提升120.5%。在重点区域市场，如重庆区域品牌价差较竞争钢厂提升10-20元/吨以上，品牌影响力持续增强。

　　下沉营销一线，把“服务”变成“竞争力”

　　“订单是目标，服务是根本，我们既要抢抓订单，更要解客户难题。”

　　该公司牢固树立“以客户为中心”理念，确立“需求在哪里，服务就跟到哪里”的营销思路，积极推行“技术+销售”双经理驻点模式，深入客户生产一线，通过常态化需求调研、动态化客户跟踪，了解客户真实需求，致力于提供更精准、定制化的需求解决方案，以使用场景塑造产品优势，变“被动接单”为“主动服务”，把服务阵地前移到客户一线。

　　今年以来，该公司还进一步完善售后服务体系，建立“24小时快速响应、按期办结”工作机制，确保客户诉求响应及时率、问题整改率均达100%。截至目前，已与80余家终端用户建立稳固合作，在重型机械、船舶制造、工程机械等领域持续助力客户提质增效，实现“1+1>2”的共赢效应。

　　后期，陕钢集团汉钢公司将持续推动优特钢产品差异化、专业化、高端化的发展思路，紧盯合金结构钢、冷镦钢、齿轮钢、弹簧钢四大系列全覆盖目标，力争高附加值产品比例不断突破，将产品嵌入区域终端用户，全力打造西部地区最具竞争力的优特钢生产基地，为陕钢集团高质量发展贡献硬核“汉钢力量”。