陕工网讯今年以来，中铁物贸西安公司积极推进职工创效行动，以综合效益最大化为主线，加快转型升级、调整优化结构，推动高质量发展，全体员工凝心聚力、砥砺前行，优化市场结构布局，不断提高经营开发能力，全员清欠，全员经营，实现了生产经营平稳有序、发展不断提速、公司整体势头持续向好的态势。

　　“双轮驱动”结硕果，全员参与创佳绩

　　深入贯彻中铁物贸“双轮驱动”经营战略，深耕西北市场，扩大经营范围，不断自我分析，全员树立营销理念，到有鱼的地方去钓鱼，在听得见炮声的地方指挥。同时，积极开展总对总合作，打破地域经营“僵局”，建立经营目标责任制，党政主要领导亲自带队，班子成员明确分工、压实责任，“头雁”带动“群雁”，形成了领导高度重视、全员积极参与，千斤重担人人挑，人人头上有指标的良好经营态势。

　　优化资源管控，让发展提速增效

　　上下联动，左右开弓，积极推进上级关于“总对总”合作及推进市场化经营的举措，推进“大商务体系”建设，先后通过直接谈判采购、战略谈判等方式引入多个优质资源厂家，并于多家兄弟区域公司建立业务往来关系，进一步优化了资源配置，为实现跨区域经营和市场业务拓展奠定了良好的基础。有效打破行业壁垒，通过与区域内重点战略资源厂家的多轮次谈判，整体实现在市场价格基础上降低采购成本。

强化制度建设，夯实管理基础

　　营销是龙头，管理是保障。按照“深化改革三年行动”任务要求，不断夯实中铁物贸西安公司整体管理体系，优化员工薪酬运行体系，加大物供中心激励措施，设立清欠办等专项职能，提升系统性、科学性、专业性。截止目前，围绕经营开发、绩效考核、员工薪酬等方面已经出台了多项规章制度。通过建立经营目标责任制，修订市场营销奖励办法，拓宽选人用人渠道，充分贯彻落实工资效益联动原则，在探索员工收入“能增能减”上积累了一定经验。为推动物供中心标准化建设，完善激励与约束机制，调动物供中心员工积极性，中铁物贸西安公司在各物供中心增设业务部长，明确了业务部长薪酬待遇标准，进一步提升了物供中心基础管理水平及人才队伍建设。通过一系列管制制度的革新，中铁物贸西安公司坚持将经营效益与员工收入、待遇挂钩，建立完善了与改革发展相适应的管理体系及考核机制，夯实管理基础、加强执行力建设、创建高效团队，全力以赴推进市场经营工作和基础管理工作迈上新台阶。

　　强基固本内外兼修，探索多元化发展新途径

　　“一商”转“多商”，“一元”转“多元”。在集团公司的大力支持下，中铁物贸西安公司适时调整战略导向，内调结构，外转职能，成立新产品开发部，开展海外业务，拓展发展渠道，探索多元化经营路径，与此同时，加大总对总沟通，加强公司辐射区域战略合作体系建立，打破地域僵局，争取预付款项目。

　　今年4月份，公司适时成立新产品事业部，当月完成职能定位等部门搭建工作开始运营。4月12日，随着九车标有中铁物贸字样的货运车顺利到达江西省九江市，标志着中铁物贸西安公司完成与中铁九桥工程公司塞内加尔公交项目方管销售第一单，正式叩响海外业务大门。实现0到1的突破。

　　党建引领促发展，职工创效在行动

　　中铁物贸西安公司紧密围绕上级党组织的整体部署，积极探索党建工作与生产经营深度融合，相融相促的“齐步走”之路，积极开展“党员先锋岗”，落实“勤俭版企十不准”，发挥劳模工作室作用和支部战斗堡垒作用，领导班子成员积极认领清收清欠项目，下沉物供中心一线帮扶解决生产经营问题，全体员工埋头苦干、奋勇争先，先锋示范“头雁”带动“群雁”，为推动党建、生产经营工作注入源源动力。机关党支部通过“党员先锋岗”，在物供中心开展生产经营、清收清欠、物资供应急难险重中勇挑重担，起到“闪亮一点、连成一线、映红一片”的作用。今年以来，袁涛劳模创新工作室团队成员主动思谋，积极作为，在经营开发，项目维护，清收清欠及各类劳动竞赛中表现突出。2021年团队成员累计新签各类合同40余亿元，实现营业收入10多亿元，团队业绩屡创新高。在团队成员的共同努力下，2021年实现预付款销售上亿元，为项目节约成本近千万，有效降低了应收账款余额及加快了资金周转速度，缓解资金压力，带动了陕西物供中心全体员工争当价值创造先锋、提质增效表率和创收创效功臣。(黄琨)