张子渊 邱姿爽

　　不想穿的衣服鞋子、有划痕的旧家具、不再喜欢的摆件、闲置的小电器……藏在街巷里的二手店铺，成了兼具温度与环保意义的消费新场景，吸引不少年轻人来淘货。

旧物寻新主

二手店内享受淘货乐趣

　　“三兔二手”门店位于北京朝阳门北小街路边一家水果店的二层。面积不大的店铺里，物件层层铺陈，挂在墙上的有装饰画、钟表、海报;贴在展板上的冰箱贴，钉在布袋上的胸针……各种风格的饰品、各个年代的摆件、家具等分散其间，最里面则是二手服装。

　　“完全是沉浸式淘货的感觉。物品都是明码标价，而且还写明了寄售来源，多了很多人情味。”网友阿林说。

　　“三兔二手”的创始人张金介绍，起初她在酒吧做二手市集，合伙人在做一个以废旧、闲置物品循环利用为主题的活动，两人对二手闲置物品有着相同的理念，随后便决定开一家二手线下店。张金表示，当时查阅了很多资料，反复商讨后，确定了以寄卖(把闲置物品寄存在店里以约定的价格售卖)为主的运作模式。

　　目前，“三兔二手”店内只有张金一位全职人员，其余都是兼职人员。张金表示，“三兔二手”初期的客源主要来自社交平台等线上渠道。后来，周边居民也会前来逛店、寄卖，慢慢积累了一批稳定的熟客。现在，店铺已实现正向盈利，张金计划在2026年开一家新店。

　　相比“三兔二手”，二手循环商店“益客”就宽敞多了，足足300平方米左右的面积，为各类闲置物品提供了充足的展示空间。店内专门划出区域陈列闲置衣物与二手奢侈品箱包，货架上摆满各式饰品，尽头还摆放着一张设计感十足的飞镖盘。

消费即公益

闲置空间物资再利用

　　位于清华科技园学研大厦一层临街的“善淘Buy42”(下文简称“善淘”)因独特的慈善标签而备受关注。店内随处可见公益标识，立柱上贴满志愿者招募信息。“善淘”北京店的4名员工均为残障人士。店内商品多来自捐赠，特色十分鲜明。

　　“善淘”北京学研大厦店店长俏俏是一位听障人士。她介绍，创始人周贤在英国留学时，接触到了这种既能实现闲置物资流转，又能依托公益属性创造社会价值的模式。当时国内这类慈善二手商店十分稀缺，周贤便萌生了将国外慈善二手商店本土化的想法。

　　“善淘”从诞生之初就自带鲜明的慈善属性，俏俏说，他们店的核心逻辑是将闲置的空间、闲置的物资和闲置的人力资源结合起来，为残障伙伴创造有尊严的就业岗位，让大家在日常消费中就能参与公益。

　　如今，“善淘”北京学研大厦店主要依靠线上社群稳定运营，客源基本都是老顾客口口相传带来的。值得一提的是，“善淘”并非严格意义上的“二手商店”，其店内70%以上的商品都是全新的，这些商品全部来自个人或企业的捐赠。

善意变动力

废旧物品也能创造“价值”

　　以慈善为核心的“善淘”二手店铺，始终被善意包裹着。

　　俏俏记得，一位正在坐月子的顾客不便到店，便将捐赠物品快递到店，并希望知晓后续处理情况。俏俏分拣完毕后，逐一向她反馈哪些物品可上架、哪些不能上架及其具体原因。顾客开心回复：“收到信息，感觉商品有多重守护，很安心。”俏俏说，那一刻她更懂得这份工作的意义是传递善意、守护信任。

　　“三兔二手”把慈善默默融入店铺的运营和理念中：坚持旧物改造，让废弃物品重新利用，帮社区里的老年人回收废旧物品，还为社区周边的流浪猫做绝育。

　　令张金印象最深的是一位来京看病的东北阿姨。她偶然走进“三兔二手”，从下午3点多逛到晚上9点多。阿姨说，自己身上只有600元，300元要留作回家的路费，剩下的想给自己买些喜欢的东西。阿姨还提到，她年轻时曾意外摔伤，多年来一直在治疗，生活不易，也很少为自己添置新衣。

　　得知阿姨的经历后，张金本想把她看中的二手包免费送给她，可阿姨坚持要付钱。阿姨离开后，张金发现她落下了一袋东西，连忙追下楼。这时阿姨正在楼下水果摊买小毛桃，见她追来，便抓了一大把毛桃塞到她手里。“那一刻我心里特别暖，阿姨自己过得不容易，却还想着把温暖分给别人。”

　　尽管收获了来自顾客的温暖与网友的认可，但二手店铺的运营也并非一帆风顺。俏俏坦言，“善淘”每天都会收到大量捐赠物资，需要逐一分拣、审核，判断是否符合上架标准，这个过程会耗费大量时间和人力。此外，店铺位置偏僻，客流不稳定，客源主要依靠线上推广和老客口碑。

　　“三兔二手”也面临同样的问题。开在水果店二楼的门店十分“隐秘”，店长张金坦言，选择这样隐蔽的位置实属无奈。由于二手店利润微薄，房租压力不小，因此计划开设的新店将采用免租金合作的模式。

　　人手方面，张金同样压力不小。货品预审、理货等工作耗时耗力，对从业者有一定专业要求。店铺收取寄卖与捐赠物品均会预审，可改造的再利用，无法售卖的则二次捐赠。

　　目前，线下二手店大多通过招募志愿者的方式完成物品分拣和上架。“善淘”还推出了小程序，捐赠者可以自行分拣后再捐赠。

兴趣消费撬动市场

二手店铺迎发展潮

　　从两家店铺的运营实践来看，线下二手店的核心竞争力，在于独特的场景与情感价值。店长俏俏表示，线下店铺能让消费者更直观地挑选商品;“三兔二手”店长张金则认为，线下店能解决线上沟通成本高、物流不便等痛点，电器等商品也可现场查验使用状态。

　　张金还提到，如今在一些二手平台，算法更偏向高成交额、高成交率的职业卖家，普通个人卖家的闲置物品成交速度越来越慢，且面临激烈竞争。而线下二手店铺能为个人卖家提供更便捷的寄卖服务，同时为买家提供“淘货”的乐趣--很多买家来店里，并没有明确的购买目的，只是单纯闲逛，这种“淘货”的惊喜感，是线上平台无法提供的。

　　某二手循环企业发布的《2025二手消费年度洞察》显示，2025年二手消费市场中，“兴趣导向”消费占比显著提升，其中潮流玩具、明星周边等品类的线下交易占比达41%，这类小众品类正是线下二手店铺的核心优势所在。

　　随着环保理念的普及和年轻群体消费观念的转变，闲置消费正逐步成为一种新的生活方式。

　　“善淘”的店长俏俏观察到，现在的年轻人更愿意选择性价比高、兼具环保与公益意义的消费方式。张金也表示，越来越多的年轻人开始接受二手物品，买卖二手物品的需求也在不断增加。“卖闲置的人主要是想处理闲置、整理生活，买闲置的人则更看重性价比和个性化，这种需求的变化，为线下二手店铺的发展提供了机遇。”

　　“现在的年轻人注重环保，坚持物尽其用的理念，这也是二手店铺发展的根本动力。”张金说。