陕工网讯 2024年，面对复杂的市场形势和改革的发展趋势，陕钢集团汉钢公司锚定打造“特钢企业”的战略目标，坚持“以效定销、以销定产、效益优先”的经营理念，以客户为中心、以市场为导向、以效益为核心、以创新为驱动，用全新的市场思维抓改革、谋发展，用不断完善的创新机制增强企业发展活力和市场竞争力，实现了产品转型升级、经营提质增效再上新台阶。

　　研发技术再扩容产品转型多点开花

　　2024年，在陕钢集团深推“制造+科创+服务”一体化、研产销一体化模式的改革背景下，汉钢公司有力融合创新研究院研发销售专业团队力量，促使研销深度融合，推行“研发+销售+服务”模式，外派技术人员驻点成都、重庆、西安等周边市场一线，深耕客户试用现场，开发下游终端客户，呈现出研销上下“双联动”、内外“双协同”、一体“同发力”的良好格局。

　　同时，逐步建立以客户为中心的订单式产销研模式，先后成功研发销售Q345qD桥梁用钢、CCS-B船舶用钢、建筑结构用钢Q355GJB、合金结构钢20CrMnTi、20CrMo、42CrMo等高附加值产品，产品谱系持续完善，目前已形成涵盖工程机械用钢、桥梁用结构钢、船舶用结构钢、压力容器用钢、风电用钢、低合金高强度结构钢等19个系列、91个牌号、600余个品规的产品格局。

　　创新赋能再发力产品体系日趋完善

　　“要以技术创新、标准创新引领产品迈向更高端”。2024年，公司研发团队开展宽幅钛板轧制技术、高强高韧性板材产品研发课题攻关十余项，中高端板材产品拓展极薄、极宽规格实现新突破，成功生产厚度8mm、宽度3250mm的桥梁钢Q345qD，联合西安重装集团，成功研发工程机械用钢Q460MC在铜煤机公司使用，具有自主知识产权产品的650MPa高强钢筋规格产品实现Ф6mm-32mm规格全覆盖，巩固了陕钢集团在高强钢筋领域的领先地位。践行“钢—钛联合生产模式”，钛板加工轧制实现8mm到150mm全厚度规格覆盖，钛板加工涵盖11个不同牌号的纯钛板、钛合金板和复合板产品，成功进军“三航”领域，钛板加工业务年创效300余万元，开辟了多元产品结构增效的新赛道。

　　销售能力再提升订单销量突飞猛进

　　汉钢公司打通从订单提报、合同签订、资金收缴、计划排产、检验交库、物流发运及结算开票的一体化全流程壁垒，建立跨板块、跨区域、跨专业的资源融合机制，同时采用EVl模式，深入实施技术营销、研发前置等举措，将技术研发、产品质量与用户需求高度结合，对产品规格、尺寸、性能等进行精准把控，不断满足终端客户的订单需求，全面提升经营能力。2024年，中厚板累计收集订单62.28万吨，其中12月份中厚板订单结算量达9万余吨，创历史新高;优特钢累计收集订单51.36万吨，其中12月份结算量近8万吨，突破历史最好成绩;标志着汉钢公司中厚板、优特钢分别具备110万吨、100万吨产销能力。

　　提质增效再加速品规创效全面领跑

　　汉钢公司聚焦中厚板达产达效、优特钢提质增效目标，以市场为导向、以效益为核心，按照“区域+品种”定位，聚焦高附加值产品创效能力提升，成立7个中厚板高附加值研发推广项目小组，建立优特钢效益比价模型，深入推进“渠道优化、区域优化、品种品规优化”等销售措施，加大创效品规销售力度，持续提升中厚板和优特钢增效品种销售比例，全力以赴实现经营创效。

　　全年中厚板增效规格、高附加值产品共计销售3.27万吨，其中高附加值产品均价较常规订单高200元/吨以上;优特钢创效产品45#圆钢销量同比提升259%，高强钢筋提升41%，YL82B提升26%，ER70S-6提升9%;高附加值产品45钢、40Cr、20CrMnTi、CrMo钢等累计销售3.55万吨，同比提升446%，创效能力全面激发。

　　市场拓展再突破渠道建设提档升级

　　2024年，汉钢公司对销售渠道进行充分评估，结合销售情况，对核心客户、终端客户及零售客户实施梯级管理，做到品种、区域核心客户的全覆盖延伸。同时持续强化客户走访、加强市场调研，详细了解市场情况、下游需求情况、产品性能要求及后续深化合作意见，进一步提高市场占有率和竞争力。目前中厚板销售渠道战略品牌推广客户搭建38家，已全部合作;直供用户搭建27家，公司中厚板在主要区域市场的品牌占比达到30%以上。优特钢累计走访重点客户、下游终端客户60余家，安排专人对河南、河北、湖北、兰州等外围机会市场进行摸排调研，全年累计开发新增渠道客户18家，目前已形成100万吨品种钢渠道规模。

　　服务能力再升级客户协作成效斐然

　　汉钢公司扎实践行“以客户为中心”的服务理念，深入落实“一企一标”政策，全力满足用户个性化需求。积极搭建“客户+销售+研发”沟通协调机制，明确“一对一”包联服务清单，从信息收集、销售订单、物流配送、售后服务、客户回访等方面进行全过程、专业化的一站式服务。同时定期开展调研走访、客户诉求征集、满意度调查等服务保障工作，实现精准服务，全面提质增效。2024年先后召开产品推介会、客户答谢会，及时解决问题和困难，为客户提供更加优质、高效的产品和服务。实现了与国水风电的直接供应合作;与厦门建发公司的联合开发，实现终端高强、高建用钢的销售生产突破;完成了陕煤内部协作用钢的首单突破;与五矿成都公司联合开发，实现了成都蜀道集团项目用钢的突破;拉丝材产品完成首单出口。(杨莎莎 杨渭绒)