陕工网讯 2021年年度电力双边交易中，陕能售电全体通过自身几年的持续努力取得了丰硕成果，继而又在全年月度新增电力交易中，陕能售电积极应对电改，力争不断做强做优做大售电量及用户家数，截至当前合作签约1229家电力用户。作为公司的一员，作为一个售电行业的参与者，在为公司感到骄傲的同时，回首每一次交易的过程，个中滋味，酸甜苦辣，百感交集!

　　《礼记▪中庸》里出现过一句话：“百舸争流，奋楫者先”。意思是指众多的船只争相往前冲，奋力划桨的人会首先到达。通过耳濡目染公司这几年历次参加全省售电交易的过程，对这句话有了更贴近真实，且更深层次的深刻感受。

　　陕能售电在集团公司“君子文化”的引领下，全面践行“人人都是经营者、岗位都是利润源”的君子经营观，在市场中通过艰辛努力不断深入打造陕能售电的品牌，用“电小二”的真诚和执着对待每一个电力用户，为了适应集团公司对公司快速做大售电规模的要求，陕能售电一直积极主动致力于深耕市场、开发用户，提升市场占有率。

　　售电行业是一个新兴的行业，也正是因为它的“新”，所以业内竞争异常激烈。仅2021年陕西省内参与竞争的售电主体就有31家电厂和62家售电公司，从2021年年度交易结果看，呈现出以下两个特点：一是成交的60家售电公司，代理签约电量共399.9亿千瓦时，代理户数 5818家，分别占市场成交总额的99.9%和99.9%;二是成交的31家电厂 ，代理签约电量共0.4亿千瓦时，代理户数3家，分别占市场成交总额的0.09%和0.05%。这一客观数据和结果表明，发电企业在我省售电市场中的市场份额及影响力早已发生历史性变化!也由此可见售电公司代理电力用户进行电力交易已成为陕西电力市场的主流业态!

　　整个售电行业正在起步成长的过程中，一切相关的国家政策、行业规范、操作流程、电改的落实落地都在逐步完善变化之中，所以用百舸争流形容它的行业环境一点不为过，甚至是在大风大浪里争流!

　　而在我们陕能售电，面对如此的波涛汹涌，一个个 “奋楫者”的形象依然历历在目。

　　“奋”，指的是一种态度，一种作风。在前期的市场开拓和与用户的沟通交流中，为了让客户能直观地感受到我们公司的整体实力，一切为客户服务的企业宗旨，诚信的企业信誉，大家不辞辛苦，反反复复地一遍遍拜访客户，同时将最新的市场动态面对面直观地告诉客户。有的同事在外地一待就是四十多天;有的同事抛下还没有进入幼儿园的娇儿;有的同事带病奔波，到达外地医务室打上点滴继续开展业务;有的同事手术后半个月就放弃休养加入团队工作坚持坚守在一线;有的同事风雪天接到客户咨询电话后，一个人打车去其他县区争取初步合作;有的同事每天拜访结束将车辆停放车位就已是深夜;而有的事业部仅每月驱车总里程达到上万公里……林林总总，不胜枚举!这难道不是大写的“奋”吗?!正是因为这些日复一日的勤奋，所以陕能售电在2021年1-10月月度新增中又成功签约297家电力用户，占全省电力市场总签约户数的15.86%，在全省参与交易的发、售电主体排名中名列第二。

　　“楫”，是工具，对我们来说，就是从业的技能。公司年轻人居多，专业知识和工作经验甚至生活经验欠缺都是客观的存在。但是，在陕能售电总能看到大家要么自己专心钻研售电业务、要么为了一个问题言辞激烈地展开讨论、要么四处奔波面对形形色色的各类市场用户积累工作经验、要么虚心请教电力行业的前辈……在陕能售电总能看到公司一轮轮一次次地召开研讨会议，深入学习中、省相关文件，积极研判市场形势、细分用户类型、细致安排各部门主要工作……我们知道，我们的“楫”还不够坚实、还不够有力，但是只要我们不断地磨砺，我们一定会让我们的“楫”划出最美的浪花!

　　“者”，指的是要为“先”最关键的因素——“人”!在日常开发过程中，我们看见的是公司领导处心积虑的“谋”，看到的是各个事业部人员分赴十个地市深入各个县区的“奔波”，看到的是各个职能部门的“服务”，看到的是公司上下的齐心协力，这都是陕能售电“者”们凝心聚力为公司的可持续发展在辛苦的付出!

　　随着中、省电力体制改革的不断深入，电力市场化程度将越来越高，客户资源则是市场化经济中的决定因素在当前陕西售电形势下，两头都抓好比较难，售电领域的工作说起来容易，做起来却格外艰难，客户的抓取和交易中心的成单极具不易和风险、变数。对于偏向于客户的售电公司来说，客户粘性是最核心的竞争要素。有客户有市场才有一切是任何销售行业不变的真理，也是我们售电公司不变的真理。有了客户，才有电量销售订单，电厂才有电可发。所以秉持客户为主的理念，是陕能售电一直以来去运营公司、开展各项工作的前提。与此同时陕能售电在其他新业务领域的探索研究也在同步启动。例如：储能研究、碳交易业务、综合节能类、用户用电设备代维类、辅助调峰业务、电动汽车的绿电交易方面的积极参与等等，在电力行业全面跟踪思考和探索发展也是陕能售电始终践行集团君子文化，继续做强做优做大自身企业的战略方向!

　　正是有了这些“奋”、“楫”、“者”，才会有售电公司近年的初步成功。我们知道，在以后的日子里，风浪会越来越大，但我们坚信，有了公司这些“奋楫者”们，我们一定会“先”人一步。陕能售电全体会继续以坚忍不拔的定力干好每一件工作，保证关键时刻的自信和从容，在集团公司的引领下稳健发展，无愧于期望，勇于追求勤于圆梦，保持不变的初心，继续做陕西售电行业的排头兵!

　　“奋楫者”们，我为你骄傲!

　　陕能售电，“百舸争流 奋楫者先”!（刘蕾）