去年初，受宏观经济增速趋缓、煤炭产能大量过剩等因素影响，煤炭市场低迷、煤炭价格下滑。“寒冬”中，彬长矿业公司也作出全年预亏2亿元的打算。但到去年12月末，企业账面上反倒出现3亿元的利润。一反一正，这5个亿的差额是怎么实现的呢？
　　树立采煤“终端”理念
　　产量创出历史最佳
　　有好煤，采得出。地处黄陇煤炭基地的彬长矿区，煤炭储量丰富，煤质优良，所产煤炭素来以高发热量、低灰、低硫、低磷著称，为国内少有的符合环保标准要求的优质动力煤和优质化工、冶金原料。近年来，“彬长煤”独特的天然禀赋为开拓市场提供了先天性的优势。
　　去年以来，在国家“三去一降一补”政策持续升温，矿区水、火、瓦斯、冲击矿压等灾害聚生的特殊生产条件下，该公司采取合理安排检修时间、集中休假等适度弹性政策，落实国家“去产能”要求；坚持均衡生产方针，强化安全基础管理、灾害超前治理、正规循环作业“三项重点”工作；树立以采煤为“终端”的新理念，构建采、掘、机、运、通协力配合的生产管理体系，瞄准机电设备管理的薄弱环节，大力施行设备包机制、点检制，机电故障影响率同比下降20%以上。树立“一盘棋”意识，在胡家河矿采面地质构造与水、火、顶板、冲击地压灾害相互交织，生产推进与工作面回撤陷入被动之时，举公司之力，精心组织，科学研判，稳妥施治，成功化解安全威胁，为矿井迅速转入正常生产奠定了基础。
　　年内，在3个采面回撤、6个采面安装、验收及初采初放等特殊情况下，该公司不断提升采掘管理的科学化、标准化、精细化水平，确保了条件好时不增产、条件差时不减产。截至去年末，该公司煤炭产量同比增加165万吨，创历史最好水平。
　　舞活销售龙头
　　唱响“彬长煤”品牌
　　卖的好，运得出。市场标准就是工作尺度，产品质量就是企业生命。在市场供大于求的形势下，同业之间的竞争越来越体现在保证产品质量和提高产品售价两个方面。
　　去年，该公司深入开展降灰、降水、降硫、除铁器等专项治理活动，不断完善煤质检验考核体系，严格质量监督，将煤质问题作为生产事故定性，倒查重处生产、运输、洗选过程中出现的各类质量问题，实现了煤质管理由“结果”考核向“过程”管控的转变。在保证煤炭质量的基础上，该公司创新营销理念，根据各矿井煤质、煤种的特点，优化产品结构，按照适销对路的原则确定大佛寺矿、胡家河矿生产动力燃料煤，小庄矿生产化工原料煤，“一矿一品”，与市场实现无缝对接。根据不同季节气候、市场用煤需求，制定年季月旬生产销售计划，优化销售策略，实现精细管理。牵头与亭南、火石咀等周边矿井结成彬长矿区销售战略联盟，共同应对市场风险，优化销售环境。加强同国铁、运销等单位协调沟通，抓好行车组织，充分发挥矿区铁路专用线在优化销售布局、扩大销售半径、降低运输成本等方面的优势，全年铁路累计发运煤炭695万吨。
　　依托“彬长煤”全国煤炭质量信得过产品、陕西名牌产品的品牌优势，建立“化工领价、建材保价、动力跟价、地销提价”的销售策略和适应市场、灵活多销、快速反应的调价机制，年内，吨煤售价累计上涨199元。
　　激发内生动力
　　提前完成治亏创效目标
　　有钱赚，省着花。去年三季度以来，受国家“276天”工作日政策、冬季用煤高峰临近等多重因素影响，煤炭市场持续回暖。价格涨了，稳赚钱了？不，成本还要降下来，否则即便产品有市场，也只是赔本赚吆喝。
　　彬长矿区灾害威胁严重，安全投入多，可控成本占比少，成本管控难度大，基于这样的客观实际，形势好了，该公司顺境不骄，继续推行以财务部门牵头，生产技术部门为中心的成本管控模式，实行成本节超100%与工资转换机制，深挖内潜，提质增效。推行区队物资“零库存”管理，建成4个井口物资超市，取消各矿井区队库房36个，盘活物资价值1685万元；建成回收复用物资超市，实现新旧物资材料管理“联动闭锁”，加大回收复用和修旧利废工作力度，全年累计回收复用材料价值2930余万元，修旧利废价值1790余万元。强化效能监察，全年从优化设计、修旧利废、造价审核、煤质管理等方面立项12项，形成效能监察成果1420余万元。完成公司、基层单位机关机构设置改革阶段性目标，两级机关部门减少37个，工作人员减少192人，实现了减人提效。
　　进入四季度，该公司又以二次革命的开拓精神，创新推行全面预算内部市场化管理，将公司各层级生产责任关系转变为市场主体之间的“合同买卖”关系，弱化行政管理，激发内生动力，在公司形成了主动工作、人人算账、全员创效的良好氛围。
　　2016年，在矿区自然灾害威胁严重、上半年市场低迷、胡家河矿采面遭遇地质变化等多重因素影响下，该公司安全稳定向好，利润创出佳绩，煤炭产销量、铁路运量、成本均创出历史最好水平，提前一年完成公司“治亏创效”工作目标。（弯桂清）