通讯员 李军宏

　　熊国良正在查看客户资料。

　　从黄土高原工矿厂区到绿洲新能源建设现场，西电宝鸡电气有限公司（以下简称“西电宝鸡电气”）西北大区营销人员常年奔走。大区负责人熊国良扎根新疆一线13年，锚定“开拓优质订单、抓实货款回收、筑牢经营根基”目标，带头冲锋、传帮带育人，带领团队在天山南北啃“硬骨头”、闯难关。

　　用脚步丈量市场

　　西北地域辽阔，项目分散，新能源项目与工业总包项目交织，市场开拓难、履约跨度长、回款周期长。2013年起，熊国良驻守新疆，专职负责区域工业用户开发。13年来，他踏遍天山南北、戈壁沟壑，用脚步夯实市场根基。为掌握重点项目进度，避免盲目排产、库存积压，他曾在施工道路未贯通时徒步两小时深入现场核实节点，凭着这股不怕吃苦、较真碰硬的劲头，不仅把项目情况摸清摸透，也在戈壁深处扎稳了脚跟，为团队立起了扎根一线、实干拓市的标杆。

　　面对青年营销人员经验不足、项目甄别不准、回款推进乏力等短板，熊国良说：“营销不是一个人的战斗，大区就是命运共同体。”他不简单下压指标，而是靠前带教、压茬培养，带着青年跑市场、盯项目、抓回款，在实战中传经验、教方法，帮助大家在摸爬滚打中补齐短板、尽快成长。

　　在一线淬炼铁军

　　熊国良把培训搬到了一线。新人拓市，他带队同行、现场教学，示范沟通技巧，讲解客户组织架构、核心诉求和项目节奏；每晚返程后复盘得失，传授项目甄别、风险规避、商务谈判经验。他分享多年积累的客户档案与合作台账，并叮嘱新人：“做电力装备营销，不是单纯推销产品，而是站在客户角度提供可靠的整体解决方案，既要争取订单，更要守住回款底线，拿到能落地、可回款的优质订单。”在他的带教下，青年骨干王成翾快速成长，主动扛起跨区域拓市的重任。

　　王成翾捕捉到新疆伊犁尼勒克县国能扩建项目线索后，面对总包方为江苏苏州企业与公司无合作基础、跨区域对接难度大的实际，他迎难而上，多方核实信息，反复进行技术对接，遇疑难及时请教会商。开标后，他辗转苏州、南京，与商务、技术、项目管理团队面对面沟通，以专业和真诚赢得认可，成功拿下跨区域重大订单。

　　以协同筑牢根基

　　辖区某重点新能源项目因客户对公司技术方案、履约实力存疑，谈判停滞。熊国良连夜梳理资料，联动技术团队优化定制方案，次日清晨驱车数百公里赶赴现场，逐项答疑、逐条完善，打消客户疑虑，推动项目签约。

　　熊国良反复向团队强调底线思维、闭环思维：“签单只是开始，回款才是闭环。”项目签约后同步梳理回款预案，明确付款节点，研判合同风险，提前规避隐患。日常坚持“优先高质量订单，严控回款风险”，在订单拓展与资金安全间精准平衡。针对多年遗留疑难欠款，他带队上门沟通，依托履约资料和设备运行反馈，有理有据推进回收，在维系客情的同时保障资金回笼。团队遇到技术质疑、客户问询、交付矛盾时，他第一时间联动研发、生产、质检、售后等部门响应处置。

　　每一项重点项目、重大投标，熊国良都牵头市场研判、报价测算、标书打磨、策略制定，从严把控细节。在他的带领下，西北大区青年业务人员快速成长，团队凝聚力、攻坚力、竞争力持续提升。2026年，西北大区预计完成订单3.3亿元、回款2.5亿元。

　　成绩背后，是熊国良13年扎根戈壁的坚守，是营销团队辗转奔波的开拓，是全员锲而不舍的攻坚。今后，西电宝鸡电气西北大区将继续传承实干担当、协同攻坚的作风，深耕西北市场，深化队伍培育，抓实闭环经营，以更扎实的业绩助力企业高质量发展。