陕工网讯 人才是企业发展的核心动力。今年以来，陕钢集团汉钢公司紧扣转型升级与市场竞争需求，聚焦采购成本管控、市场开拓攻坚、技术研发突破三大核心任务，通过“育、考、用”三维发力，为打造“懂技术、善经营、能攻坚”的人才队伍注入强劲动能。

　　构建产销研协同学习体系，破解能力短板

　　“中厚板西安销售部1-8月抢抓订单量超20万吨，但品种板销量占比仍有一定差距，后期，将进一步聚焦高端客户和重点领域，加强客户服务体系建设，强化用户调研走访，加大市场开发力度……”

　　近日，汉钢公司研发销售中心在线上开展的“销售提质创效大讨论活动”，通过创新的培训方式，不仅让全体销售人员精准剖析出了销售业务的短板与方向，更有效助力销售队伍突破能力瓶颈、实现业务提质。

　　今年以来，研发销售中心针对采购、销售、研发三大板块的核心能力需求，按照“缺什么、补什么，干什么、练什么”原则，先后制定《关于开展供应人员业务能力提升培训的通知》《“领导上讲台、

　　骨干讲业务”素质能力提升集中培训实施方案》《驻外销售人员学习培训管理办法》等，采取“线上+线下”相结合的方式，推行“轮岗学习+互讲互学”机制和“研发+销售”双经理模式，综合运用研讨式、案例式、问答式、体验式、现场教学等多种方式，定期举办线上讨论会、小组研讨会、产销研圆桌会等，进一步提升了全员经营业务技能。

　　健全多维度绩效激励机制，激活人才潜能

　　激励考核是激活人才潜能、推动业务发展的助推器。研发销售中心充分发挥绩效考核的导向引领、激励约束作用。先后制定《研发销售中心全员绩效管理办法》《关于对各小组绩效考核分配的指导意见》，围绕“覆盖全员、聚焦团队”的原则，分别从“个人考核”和“小组分配”两个层面，搭建起相互支撑的绩效管理体系。

　　“月度KPI绩效排名用数据说话，个人业绩、小组目标达成情况直观清晰，谁干得好、谁有差距一目了然。”今年以来，研发销售中心紧扣公司研发突破、销售创效、采购降本年度目标任务，持续优化“一人一表”绩效考核指标，对连续排名靠前的个人，优先纳入中心培养计划;对排名靠后的员工，由主管领导一对一复盘短板，制定能力提升清单，让考核评价更全面、激励更精准。

　　为进一步强化绩效考核的推动作用，中心不仅将日常业务指标纳入考核，更将关键指标推进、重点任务落实等方面嵌入业务部KPI分值。同时以“全员降本”“揭榜挂帅”“创效项目”“劳动竞赛”等活动为载体，让绩效考核从“事后评价”转变为“事前引导、事中推动、事后优化”的全过程管理，真正将绩效考核转化为推动业务与人才培养的“双引擎”。

　　搭建实战攻坚成长平台，释放创效活力

　　该中心锚定中厚板百万吨产销量与特钢企业战略转型目标，以市场需求为核心搭建成长平台，制定《关于进一步加强调研工作的通知》，从调研计划、频次、内容、要求等多方面，全面强化采销两端调研工作，推动采购、研发、销售人员深入市场一线，让市场反馈成为采购、研发、生产的“指挥棒”。1-7月，中厚板累计开发新牌号32个、新规格159个;优特钢新增15个牌号、41个规格新产品。

　　在销售前沿，团队以“拓渠道、抓订单、提占比”为目标，构建起覆盖流通与终端的立体化销售网络。针对西安东站、西安地铁十号线等重大项目需求，销售端及时传递定制化参数，联合研发成功开发低合金高强度结构钢Q355C、桥梁钢板等专用产品，实现“项目需求-产品研发-订单交付”的快速落地。截至7月，中厚板已达成合作销售渠道89家，终端渠道月均销量同比提升1.64万吨，品种板单月订单创历史新高;优特钢较去年同期增幅63.52%，产销率达106.95%。

　　在采购端，该中心聚焦铁前降本攻坚任务，成立攻坚小组，定期深入生产现场了解实际情况，国内矿进一步优化用料结构，通过采购高性价比的高铝矿、赤泥，降低铁前成本12元/吨，铁精粉降低铁前成本7元/吨。

　　“通过了解铁前工艺，让我明白采购不仅要算成本账，更要懂技术账，只有清楚生产对原料的工艺要求，才能做好保供降本工作。”国内矿采购负责人焦阳说，每一次学习都是“以战育人”的生动实践。(杨莎莎)