20多年来，在煤炭运销战线上勤勤恳恳、兢兢业业，他始终坚持以拓展区域市场、提升营销效能为重点，以创建坑口到炉口的销、运、贸、服标准化为目标，通过规范运行管控，推进站台转换，创新运输结构，创新营销理念，创新服务观念，讲规矩重安全，在新常态、新形势、新挑战下实现煤炭销售量逆势增长——他就是陕西省煤炭运销集团彬长分公司营销调运部经理秦俊杰。规范调运管控的引领者
　　维护矿井生产安全，确保调运顺畅，是营销调运部的重要职能。与老矿区相比，彬长矿区产量大、仓储能力低、无备用煤场，尤其是2015年6月以前，矿区无铁路专线，每年1000万吨以上的煤炭都要靠汽车运输销售，调运难成为制约销售的最大瓶颈。为此，秦俊杰不断地从信息传递、现场管理、优化流程、协调沟通等方面着手，建立了信息管理机制，制定《信息管理办法》，把生产、运输、调运连结在一起，信息互通，全方位掌握矿业生产动态。针对公路运输的复杂性，制定了《冰雪天气应急方案》、《道路堵塞应急方案》、《调运煤应急方案》、《公路运输管理办法》、《储运站台管理办法》等措施，为调运顺畅保驾护航。2013年5月，连霍高速封闭，312国道严重堵塞，运输受阻，为了缓解矿区压力，他绕道宝鸡紧急赶往矿区，迅速协调用煤单位将6000多吨仓存煤转移到了车上，缓解了矿井的库存压力，保障了矿井安全生产。2014年正月初四，彬长矿区大雪纷飞，冰雪封路。面对从天而降的恶劣天气，他亲往矿区现场指挥，带领人员清理积雪，转移仓存保生产，直至正月十二才返回公司。连续四个春节，他都是在矿区和站台度过的。几年以来，他任劳任怨、尽职尽责，创造了从站台日上煤突破万吨，到单矿、单系统作业日发运突破3万吨的新纪录。破解发运难题的开拓者
　　“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”。秦俊杰无论工作生活，时时以著名诗人韩愈的这句名言来勉励自己。去年，矿区铁路第一条专线开通的关键时刻，为配合专线开通，急需一批稳定的铁路优质用户，但此时，受到环保制约，原租赁的新丰站台断断续续、时发时停，严重制约了公司铁运销售运行。如何破解发运难题，提高铁路发运量，留住并拓展一批铁路大用户，是摆在秦俊杰面前的重大课题。为了实现铁路发运工作的无缝对接，他坚决落实公司“三退、二进”战略，超前准备、提前布局，时常前往相关站点，积极协调铁路发运的各个环节，先后考察了数十家单位，行走历程达2000多公里，积极寻找新的煤炭发运站点。功夫不负有心人，在他的“闯”劲下，2015年2月开发了眉县站台,3月13日开
　　年始运行。20154月，开辟了麻园子站台，于当月24日开始运行。在他的带领下，短短半年内，先后完成了退出新丰镇，快进快出眉县和麻园子两个过渡站点，最短时间内实现了上孟站铁路专线的上量和增量，成功实现了发运站点大转移。
　　2015年6月，矿区专用线顺利开通，由于准备充足，沟通到位，在多方支持配合下，又创造了铁路总公司装运站台当日接叉、当日开通、当日发运的先河。半年间上孟站累计发运煤炭242.8万吨，最高实现了日装车7列的好成绩。2016年1月，大佛寺站正式开通，他紧紧抓住春节期间铁路运输流向宽松的有利时机，带领调运人员亲临现场督战，实现了单站单日装车11列的惊人佳绩。仅2月份单月完成铁路销售68万吨，占总销量的75.4%，实现了铁路运能大提升。落实降本增效的践行者
　　利用运输格局变化，公、铁、水互补优势，建立高效配送体系，实现降本增效，是他应对市场形势，面对销售压力，稳价提量，高效销售的有力举措。他依据用户分布及铁路运距，合理调配站与站的用户关系，紧紧抓住宝成线的优势，大力开发西南用户，有效降低物流成本，提高煤炭售价。面对公路运输物流成本居高不下，他长期驻扎现场，深入运输一线，广泛接触司机调研运输成本，详细制定价格方案。2015年初通过定向公开招标，使公路运输价格进一步下调。单就通过发运站台转换、公路承运格局变化，累计降低物流成本14549.8万元。
　　他始终坚持“现金为王”的原则，按照“谁发货、谁负责、谁经办、谁催款”要求，责任落实到人，全力催收货款。为了货款及时回收，制定出信息、纠纷、结算、开票统一化机制，信息管理岗、统计岗、计划合同岗、纠纷处理岗四岗互通，有效保证货款回收进度。他身先士卒，走向用户催要货款，2015年12月底，冒着风雪，他6天时间先后跑了湖北、湖南、河南三个省份，奔波5家单位。29日晚他回到咸阳机场后，马不停蹄地又奔赴河南平顶山，31日晚9点回到西安，这一圈共收回货款1.31亿。在他的带领下，通过专人催收、预结、预收、第三方担保支付等办法，当年应收货款达到了控制目标。
　　正是凭着他一股韧劲，一腔热血，一份热情，公司的铁路市场版图得到了不断的延伸，铁运量实现了连年逆势增长，用户群辐射全国大江南北。近年来，他连续多次被陕煤化集团、运销集团授予安全先进工作者、先进工作者标兵荣誉称号。面对成绩，他不骄不躁，更加尽心、尽责、尽力，把发展的目光投得更远，脚步走得更加扎实。
　　（赵松伟）