本报讯在当前煤炭市场供需失衡局面有所改善，煤炭价格合理回归，市场环境发生积极变化的情况下，韩城矿业公司从企业健康可持续发展出发，理性看待煤价恢复性上涨后的相对平稳，在严格执行减量化生产制度等系列措施基础上，携手运销集团韩城分公司，利用8月后半月时间，对涉及的焦炭、钢铁、电力用户进行了逐一调研，就秋冬季煤炭销售、售价等问题与用户协商并达成一致，为公司中长期煤炭生产销售工作铺就了道路。
　　韩城矿业公司借助得天独厚的煤种多、质量好的资源优势，坚持以市场为导向，生产适销对路的产品追求效益最大化。8月中下旬，结合公司11号煤生产需求，以及洗精煤粘结指数提高和产品结构调整的现状，集中对省外12家重点用户进行走访调研，充分了解煤炭行业化解过剩产能系列政策措施实施后，市场对不同煤种需求量及价格动向。在市场调研中，主要了解了焦厂、电厂、钢厂及商贸公司有关的煤炭需求量、用煤指标、库存量及日耗量、到厂价及采购资金等具体情况。经过实地走访，调研人员基本掌握了西南、两湖、河南、山东等地重点用户的煤炭价格体系、生产现状、采购积极性，以及用户反馈与本公司建立战略合作关系的意愿等，为公司今后生产布局、合理调整产品结构、顺应市场提供了决策依据。
　　风物长宜放眼量，韩城矿业确保在实现去产能目标任务的前提下，公司决策者统筹考虑与用户建立长期合作的相互利益，在大部分重点用户补库存压力偏大的情况下，积极主动走访用户，让用户看到了一个老朋友的真诚和坦诚，赢得了用户更加信赖的同时，收获了企业战胜困难的信心和决心。不仅为今年11月前后即将开采的桑树坪矿近百万吨11号煤在西南市场找到了新买家、打开了市场，还巩固了两湖地区用户，完成了陕煤化集团下达的煤价上调目标。
　　韩城矿业公司面对煤炭市场的起伏变化，在优化开采工艺，进行合理配采，保证煤质的前提下，根据市场变化和用户要求，对内调整产品结构，强化煤质管理，坚持生产适销对路的优质产品；对外根据煤炭销售实际，变被动销售为主动出击，巩固市场占有率。同时，依据公司煤炭产品质量和品种结构，适时制定或调整销售方案，灵活运用区域定价，量价互保，款价挂钩等销售策略，既避免了价损，也满足用户的最大需求。在市场不景气的情况下，今年前8个月达到了产销平衡，降本增效成效显著。正如韩城矿业公司董事长王世斌所说：“只有生产适销对路的产品，企业才有出路。”（陈凤鸣薛建军）