近来，随着国家化解煤炭行业过剩产能各项政策的实施，长久以来，一直跌跌不休的煤炭价格，终于迎来了企稳微升的可喜局面。神南矿业公司第一时间抢抓市场回暖带来的机遇，深入市场调研，走进客户营销，积极转变产销旧模式，煤炭销售成果喜人。统一思想，共同营销
　　4月24日，集团公司针对煤炭市场变化及时召开了“陕北矿区煤炭价格专题会议”，安排部署煤炭销售工作。为贯彻落实好集团会议精神，神南公司连续多次召开专题销售工作会议，针对产品结构、销售价格、客户选择、道路运输等问题进行调整部署。在具体实施上，神南公司制定了详实可行的运行方案、严格的考核指标与奖惩办法，确保行动上有方法，市场上积极主动作为，全力提高销售价格，保障公司利益最大化。
　　在统一周全的工作安排下，其下属各单位积极行动起来，及时同销售分公司讨论分析周边矿井销售与客户需求情况，制定合理的价格提升方案；加强销售队伍建设；策略性地调整地销煤与铁路销售的比例，把煤卖出了一个好价格。
　　目前，神南公司煤炭售价已先后两次进行了合理上调，销售价格相较年初提高了12%，市场反应良好，企业产销两旺。定制生产，面向多元
　　市场回暖，增强了煤炭生产企业的发展信心。为更进一步了解市场动态，制定合理销售方案，在保障好客户利益的同时，保障好自身利益。神南公司组织精干营销队伍深入市场，把销售工作前移至客户最前沿，到用户办公室“上班”，及时了解、掌握、解答客户对产品质量、销售价格、运输保障等关心、关切的问题，并对市场信息进行及时反馈。
　　在神木县地方产业协会调研时，得知地方兰炭生产企业为提高产品质量与经济效益，纷纷建起了小仔煤炉，对煤炭粒度要求很高，市场上符合使用要求的达标产品严重不足，影响了生产的正常运行。对此，神南公司从保障客户需求出发，迅速调整产品规格，优化块煤粒度，精准投放了2款质级相符，价格合理的专属定制煤，为客户解决了燃眉之急。顺应市场变化的快速反应，受到地方企业的一致赞誉。
　　针对省外市场，神南公司及时调整销售思路，主动出击，实施“走出去”战略，分批（次）组织销售人员外出宁夏、山东、河北、河南、江苏等省份调研开拓市场。深入客户生产车间，与客户一同开展性价比对照，与当地配煤专家进行研讨，讲综合价格优势，积极推荐新开发煤种；不断扩大销售半径，加大直供用户的拓展力度，在稳定原有客户的基础上，开发终端客户12家，意向客户26家，煤炭销售同比增加339万吨。
　　革新观念，粗耕细作
　　自国家提出五大发展理念以来，神南公司以煤炭要顺应洁净使用的需求，生产要顺应绿色低耗的要求为发展方向，全力进行转型升级，争做洁净煤炭产业的生产商、运营商、平台商。
　　生产方面，神南公司一改以往生产、销售的粗放模式，从“挖煤、卖煤”转为“制造煤、加工煤”。各单位不断加大科研投入，探究提升产品质量的方式方法。通过对井下采煤设备的调整、调运提高原煤品质；对洗煤厂进行升级改造，优化配洗环节，进一步提升神南煤低硫、低灰、高发热量的竞争优势。
　　目前，神南公司已根据客户不同需求，新开发出高端动力煤、优质化工煤、低灰低硫煤等10余种类型，并制定了详实的产品目录与参数清单，实现了煤炭生产的粗耕细作。
　　销售方面，神南公司从“坐地等待、有啥卖啥”转为“主动出击、买啥有啥”，经过对市场的细致调研与分析，不断丰富产品结构，进行定制化生产。采取分储、分装、分运、分销措施，保证产品质量确保品牌形象。“私人定制”产品使得同样的煤产生出了不一样的效益，一经推出便受到客户的广泛好评。
　　其次，神南公司充分发挥“互联网+”和电子交易平台作用，建立适应市场的价格发现和形成机制，打造省内与省外相结合、线上与线下相结合的煤炭供应链条。公司地销煤炭全部通过煤炭交易大厅进行网上交易，使煤炭价格紧贴市场变化，市场份额得到进一步拓展。
　　借助市场稳中有升的积极变化，神南公司主动作为，抢抓机遇，通过一系列政策的调整实施，公司实现产销稳定，价格稳升，经营环境进一步改善，为公司进一步加大创效增盈奠定了基础，为圆满完成全年任务开了个好头。
　　（王惠军 郝志勇）