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您当前的位置:首页 > 职工 > 劳动模范 农村娃成了“营销状元”——记陕西省五一劳动奖章获得者 西安爱菊集团业务员李建伟
2018-05-24 08:30:28来源:
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2013年,西安爱菊集团公开招聘,来自河南农村的李建伟如愿以偿当上了一名业务员。

上岗后,由于性格内向、不善言谈,李建伟的营销业绩总是上不去——每天早上6点起床,晚上9点回家,100多公里的奔波,换来的是年销量不足50吨、客户不足20家。面对如此“惨淡”的业绩,他没有气馁,而是开动脑筋寻找突破口。在仔细分析了一年来的工作后,他发现,与别的业务员相比,他所谈下来的客户大都是小客户,加之配送部门对小客户送货不及时,导致了客户的稳定性较差。对此,李建伟与配送部门协商,决定自己送货。由于资金不足,他向堂姐借钱买了两辆车——一辆三轮车送货、一辆电动车跑业务。一段时间后,配送部门见他送货及时,就把一些不便于集中配送的客户委托给他。如此一来,他不仅挣了运费,而且客户量、业务量不断增多。

送货中,李建伟始终坚持一个原则,除了按公司统一定价收取货款外,决不多收客户一分钱。再远的路、再高的楼,他都免费装卸、运送。两年下来,他骑坏了四辆三轮车、两辆电动车。

爱菊集团工会主席熊国平介绍说:“李建伟虽文化程度不高,但脑子活、能吃苦,这是他取得骄人业绩的根本。”

如今,李建伟的三轮车变成了厢式货车,客户增长到130余家,年销售粮油近2000吨,主食、豆制品100余吨,连续两年当选集团“营销状元”。2017年,他的营销业绩比第二名高出将近一倍。

15年前,从田坎上走出来时,李建伟只想找份工作养家糊口,但走进爱菊集团的大门之后,他发现,精彩的人生才刚刚开始……(文锋)

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