昔日汽车排长龙，今春座座煤仓空。
　　一节节车皮在煤仓下往来穿梭，一列列机车满载“乌金”驶出矿区……连日来，彬长矿业公司运能2300万吨的铁路专用线上一片繁忙的景象。据统计，2月1——17日，该公司煤炭铁路发运量不断递升，日均装运煤炭都在3万吨以上。递升，日均装运煤炭都在3万吨以上。
　　今年以来，面对严峻市场形势，该公司创新理念，紧紧抓住采场、煤场、市场三个环节，多管齐下，牵住销售的“牛鼻子”。
　　精益生产，计划细分到月旬。该公司未雨绸缪认真研判市场，在稳定产量、提升质量、优化产品结构的基础上，根据不同季节气候、市场用煤需求，制定年季月旬销售计划，在此基础上，确定矿井年季月旬生产计划，精细管理，今年以来，实现了产销平衡。
　　“一矿一品”，无缝对接市场。该公司创新营销理念，根据各矿煤质、煤种的特点，按照适销对路的原则确定大佛寺矿和胡家河矿生产动力燃料煤，小庄矿生产化工原料煤，与市场实现无缝对接。
　　产销携手，化解销售阻力。该公司在坚持巩固与开发并重的原则，加强与现有用户的沟通，加大新客户的开发力度，不断丰富销售手段的同时，今年，又建立起煤炭销售联席会议制度，每月11日定期与陕西省煤炭运销集团彬长分公司共同召开联席会，及时协调解决生产、销售工作中出现的各类问题。
　　多措并举，提高铁路外运能力。去年5月和12月，该公司相继建成胡家河煤矿和大佛寺（小庄）煤矿铁路专用线，彻底告别矿区12年无铁路的历史。年初，该公司有关领导带领运销彬长分公司负责人赴西安铁路局走访交流，解决大佛寺（小庄）铁路专用线开通以来遇到的问题，彻底打通了矿区煤炭生产线和陕西煤炭外运通道——西平铁路的最后“一公里”。今年以来，该公司不断提高矿区铁路专用线规范化管理水平，两条铁路专用线日均发运煤炭达10列左右，保证了矿区煤炭外运，降低了运输成本。
　　盯户保量，加强省内电煤供应。按照陕西省煤电互保机制要求，该公司将10个协作电厂和390万吨电煤指标固定划给各生产矿井，“一对一”、零距离开展产品供应、客户维护和售后服务，用优质诚信的服务，取得用户信任，提升市场份额。（弯桂清）